Consilia

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Tecniche di vendita

• Codice SRU_112
• Area Sviluppo Risorse Umane
• Durata 16 ore
• Destinatari Quadri, impiegati e operai.
• Livello Base
• Obiettivi Acquisizione di un approccio moderno al processo di vendita, in modo da aiutare i destinatari a conoscere e a far proprie le competenze del “buon venditore”, tramite la consapevolezza dell’importanza della loro posizione all’interno delle strutture per cui lavorano.
• Competenze in uscita Saper mettere in atto un processo di comunicazione efficace per un corretto processo di vendita e identificare i principali metodi del processo di vendita.
  
• Contenuti Comunicazione, negoziazione
  Tecniche di approccio e presentazione del prodotto;
  Obiezioni, tipologie e metodi di risposta;
  Tecniche di conclusione delle vendite;
  Pianificazione delle vendite;
  Stabilire gli obiettivi di vendita e le risorse necessarie per il loro raggiungimento;
  Scelta delle tattiche ed elaborazione delle strategie di vendita;
  Valutazione delle performance di vendita e promozione dell’immagine aziendale;
  Reclutamento di nuovi membri nella squadra di vendita.
  
• Quota iscrizione EUR 480,00 €*