Consilia

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Gestire e motivare la forza vendita

• Codice SRU_117
• Area Sviluppo Risorse Umane
• Durata 16 ore
• Destinatari Direttori vendite,area manager,district manager e più in generale tutti coloro che gestiscono commerciali e venditori.
• Livello Avanzato
• Obiettivi Analizzare ed approfondire le competenze e le capacità richieste ad un Direttore/Responsabile Vendite di successo.
  Sviluppare le capacità manageriale per gestire e motivare con successo la forza vendita.
• Competenze in uscita Essere in grado di gestire e motivare con successo il proprio team di venditori
• Contenuti Il ruolo del Direttore/Responsabile Vendite: sapere, saper fare, saper far fare, saper essere;
  La gestione e la motivazione della forza vendita;
  La pianificazione e l'organizzazione delle attività e la gestione del tempo;
  Stimolare l'adesione e l'impegno della forza vendite nel raggiungimento degli obiettivi;
  Come aumentare l'efficacia e l'efficienza dei venditori;
  Individuare punti di forza e aree di miglioramento nella forza vendite;
  L'affiancamento ed il coaching del venditore;
  La gestione delle riunioni commerciali;
  Realizzare piani d'azione commerciali;
  Gli strumenti di misurazione e di controllo della forza vendita;
  La gestione delle situazioni difficili: dire di no, gestire i conflitti, comunicare cattive notizie,...;
  Il Piano Personale di Miglioramento: costruire un piano d’azione concreto per lavorare sulle proprie aree di miglioramento individuate durante il corso di formazione:
  cosa voglio continuare a fare?
  Cosa voglio evitare?
  Cosa voglio iniziare a fare?
• Modalità Aula La formazione, basata sull’impiego di una metodologia didattica attiva, sarà articolata in quattro momenti fondamentali, che si alterneranno dinamicamente nel corso delle giornate di formazione: Attività esperienziali finalizzate a coinvolgere attivamente i partecipanti attraverso l’esercizio delle competenze in esame. Role playing e simulazioni per la sperimentazione concreta delle tecniche di comunicazione e gestione del Cliente condivise. Workshop e lavori di gruppo per la razionalizzazione di spunti di riflessione e la loro traduzione in concrete azioni di miglioramento della professionalità. Mini lecture finalizzate a fornire ai partecipanti gli strumenti teorici per la sistematizzazione cognitiva di quanto emerso nelle attività con riferimento alle competenze in esame.
• Metodologia Action Learning Durata 6
• Metodologia Aula Durata 10
• Quota iscrizione EUR 480,00 €*