Consilia

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High Performance Storytelling in action

• Codice SRU_031
• Area Sviluppo Risorse Umane
• Durata 16 ore
• Destinatari Top manager, manager, gestori di risorse umane, direttori di unità produttive, coordinatori di servizio, capiturno, capi ufficio, team leader e più in generale qualsiasi persona con ruolo di responsabilità e di coordinamento di risorse in azienda, commerciali, venditori, account manager e area manager.
• Livello Avanzato
• Obiettivi Sviluppare la capacità di costruire strutture narrative ad alto potenziale di coinvolgimento, capaci di conquistare influenza e autorevolezza nei confronti dei clienti.
  Acquisire capacità narrative che riescano ad invogliare all’azione chi ascolta.
  Sperimentare una maggiore capacità di ascolto, di visione d’insieme e di analisi, agendo sui comportamenti individuali per influenzare i clienti, e impattare positivamente sull’esito della propria narrazione.
  
• Competenze in uscita La struttura proposta si articola in due workshop; il primo - Narrazione ad alto potenziale - lavorerà sulla costruzione e sull’erogazione della struttura narrativa con un focus prioritario sul narratore; il secondo - Gestione della narrazione nella relazione - collocherà questa narrazione nella relazione commerciale, allargando il focus al narratore e a colui che lo ascolta.
  Il primo workshop permetterà ai partecipanti di:
  • Sviluppare il proprio stile narrativo.
  • Raggiungere l’eccellenza nella propria performance narrativa.
  • Gestire il proprio stato psicofisico per ottenere il massimo risultato.
  Il secondo workshop permetterà ai partecipanti di:
  • Affrontare situazioni impreviste.
  • Verificare e sviluppare le capacità di lettura immediata della situazione, delle emozioni e agire per migliorare l’esito della performance narrativa
  
• Contenuti Primo workshop
  • High Performance Communication Model di Peter Meyers
  • CONTENT - Mind
  • DELIVERY - Body
  • STATE – Emotion
  Secondo Workshop
  Attraverso l’uso della metafora dell’improvvisazione teatrale, affronterà in maniera leggera ma profonda i temi oggetto dell’intervento.
  L’uso della metafora teatrale permette ai partecipanti di rappresentare passaggi e comportamenti fondamentali della vita organizzativa, evitando la trappola delle razionalizzazioni e delle teorizzazioni ma “semplicemente” rendendole atti osservabili e commentabili da tutti, permettendone così la ri-scrittura delle narrazioni per renderle maggiormente efficaci rispetto al contesto dato.
  
• Modalità Aula L’intervento sarà di natura prevalentemente esperienziale. Le attività verranno condotte da formatori e attori (in seconda giornata) che accompagneranno i partecipanti nel percorso, supportandoli nelle fasi di sistematizzazione e integrazione delle conoscenze e nella sperimentazione attiva dei vari contenuti che, in seguito, saranno analizzati e approfonditi nei momenti di debriefing che seguiranno ogni attivazione. Le giornate di lavoro saranno articolate sull’alternanza di esercizi ed esperienze e momenti di riflessione, secondo le seguente struttura: • Attività di costruzione di canovacci narrativi (in prima giornata) e di training improvvisativi (in seconda giornata). • Debriefing, i.e. confronto su quanto vissuto e agito nello svolgimento delle attività e discussione della performance ottenuta. • Feedback da parte dei partecipanti e dei trainer. • Analogie con la realtà lavorativa, cercando collegamenti significativi tra le dinamiche vissute e le reazioni analoghe nella quotidianità professionale.
• Metodologia Action Learning Durata 8 ore
• Metodologia Aula Durata 8 ore
• Quota iscrizione EUR 780,00 €*